礦用雜散電流測定儀中國電氣企業的營銷模式與未來戰略(咨詢電話021-56479693)

    大環境造就的行業氛圍讓許多電氣企業只能無奈的等候著從危機到繁榮的自然輪回。但是，西方跨國企業是駱駝，中國企業是兔子。駱駝行走穩健，兔子生命特征是速度；駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的。重速度、求利潤，這是中國企業的廣泛特征，也是兔子的生存之道。中國電氣企業如果僅僅是茫然地等待無異于坐以待斃！

    那么，出路究竟在哪里？中國的“電氣企業”如何設定自己的營銷模式與發展戰略呢？

    加強技術求升級

    中國電氣企業*大的問題是，新產品、新工藝、新技術的研發資金投入嚴重不足，擁有自主知識產權的技術成果和自主設計的產品數量少，電氣工業的許多裝備在國際競爭中仍然處于弱勢地位。這導致出口市場接受范圍窄，內需市場被排斥的尷尬局面。尤其是某些企業把有限的科研資金投入到地產、股市之中，這更加限制了產品、工藝、技術、裝備的水平。

    對于電氣企業而言，技術是由為重要的。例如：1992至1993年，經濟疲軟曾導致歐盟電工行業的危機。作為知識密集型產業，電工行業需要大批工程師和技術工人，然而在歐盟經濟不景氣時大量工程師和技術人員離開了電工企業，這對電工行業的恢復帶來極大的困難，這一問題長期影響著歐盟電工行業的發展。由于受1992、1993年的影響，1995-2008年歐盟電工行業的年增長速度始終徘徊在3%左右。

    在當前全球經濟漩渦爆發的大環境下，中國電氣企業保障技術能力是首要的選擇，其次應當下大力氣尋求技術升級。而經濟漩渦的爆發事實上為中國電氣企業制造了一個千載難逢的機遇。企業間的資金和技術控制壁壘因危機的到來被打破，“技術并購式重組”與以技術為引導的“合作式重組”將頻頻發生。中國電氣企業如果把握得當，將系統改善技術、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎設施建設拉動內需”的政策環境下，較大型的電氣企業利用本土優勢結合具體項目開展“重點技術”的合作具有非常現實的意義。

    內求生存外發展

    在國內，國家制定了諸多行業的振興計劃，組織一些如：西氣東輸、智能電網、新能源、裝備制造、大型水面艦只等基礎設施建設項目，更積極制造如：電腦下鄉、家電下鄉等廣闊的市場消費機會。這些國家項目、社會工程將對“電氣企業”的起到積極的拉動作用。大到成套設備，小到電器開關，只要電氣企業積極參與，生存與發展都不存在問題。

    另外，雖然經濟漩渦席卷全球，出口市場遭遇了異常嚴峻的打擊。但是，隨著國家近幾年一系列“能源外交”政策的輸出，海外合作項目、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業*上等的行業市場。同時，在專業產品、裝備市場之外，海外通用產品市場值得中國電氣企業開發挖掘。尤其是擁有一定水準的中國大型電氣企業集團，其產品在發展中國家具有相對的技術優勢、產品價格又較發達國家提供的產品價格要低廉，極易成功打造通用電氣產品的市場氛圍，并成功建立海外品牌效應。在這種情況下，做海外市場的中國電氣企業甚至可以結合優良的中國營銷隊伍共同創造海外市場奇跡。